搜索营销策略之关注产业的两端

只有搜索引擎和他们的代理公司或者搜索营销公司，这样的产业链不够完整，应该有更远端的延伸，从搜索引擎再延伸出去，应该是用户，搜索引擎的使用者是其中的一端，他们可能是为了个人信息而搜索，也可能是为了商业机会而搜索。

而另一端呢，就是广告主，搜索的广告主，也就是那些购买搜索引擎服务的公司和企业们，也有的是熟悉搜索引擎营销的企业，他们没有购买搜索引擎服务，他们的网站本身就很好地按照搜索引擎的规则进行合理的优化，并获得很好的自然结果排名。这些广告主和熟练使用搜索引擎营销的企业，就是搜索产业的另外一端。

而正是两端之间通过搜索产生商业机会，同时产生交易，而搜索的中间部分也就根据自己的服务向某一端收取服务费用。搜索产业的存在，关键就是商业可以通过搜索得到延伸和发展，搜索可以是B2B，可以是B2C，也可以是C2C。

这就是搜索的两端：应用搜索引擎进行营销的企业和使用搜索引擎寻找信息的个人和组织。理想的搜索产业链需要两端之间能有不断的商业行为产生，并产生价值，而搜索产业的中间部分才能因为自己的服务得到不断的价值分成。

但是理想的产业链还远没有形成，两端的满意度还需要很大地提升，因此，SMX关注产业的两端。
SMX大会领先于全球网络营销行业的一个重要部分就是大会一贯对搜索产业两端的关注，既关注网络营销的战略也关注搜索用户的体验。这也是为什么大会相关的组织和论坛不断地评论各大搜索引擎的营运模式，关注搜索规则的变化，关注用户的反馈。

SMX对产业两端的关注，同样也得到产业两端的垂青。在SMX历届的大会里面，都有广告主和用户的参与，他们有的是自发报名，有的是作为搜索引擎营销公司客户被邀请到大会。

SMX为推动产业的发展，也鼓励大会的赞助商、参展商，甚至是参会公司代表邀请自己的客户参与大会，并为之制订优惠的参会政策。同样也鼓励搜索引擎公司邀请部分特约的用户参与大会，体验搜索产业的不断发展与革新。他们的参与，使搜索的商业价值能得到更有效、更有说服力的传播。

历来，那些4星以上级别的演讲，往往来自那些结合典型事例的搜索引擎营销技术介绍，而典型公司代表的出现往往为演讲加分，他们的直接体验和反馈，才是搜索商业应用技术不断创新的动力。

本次厦门大会，同样鼓励SEM/SEO公司也将带着他们的客户前来，不管是来自国内还是国外。特别是有演讲意向的嘉宾，要成为SMX的演讲嘉宾是需要向大会提出申请的，如果有典型事例的分析，是可以为申请加分，也能在会议中得到较好的评级。

让关注搜索两端的传统在本次厦门大会得到延续，是SMX搜索引擎营销大会（http://event.timev.com）在会前的工作重点之一，也是参会公司充分利用大会的平台展示自己的最佳手段。