九城网络持币1亿美元待购 低调搅局B2B市场

在阿里巴巴成功上市之后，国内B2B市场已涌现出四家上市企业。同在香港上市的慧聪，登陆纳斯达克的九城关贸，还有国内A股的网盛。伴随这一崭新格局而来的，则是新一轮暗流涌动的收购大战。

“我们拥有一亿美元的现金，也打算用钱去换时间和资源，扩充我们的互联网资源。”近日，刚刚出差回来的九城网络技术集团有限公司(即九城关贸)CEO王双告诉《财经时报》说，九城目前正在考虑收购一些中小型B2B行业网站。

这一言论也被视为九城官方的首次辟谣声明。不久前，阿里巴巴意图收购九城及其旗下沱沱网的传闻不胫而走，这让王双觉得有些匪夷所思。因为在他看来，国内B2B市场方兴未艾，竞争只是开始，最终鹿死谁手还不得而知。

低调搅局者

作为国内最大的进出口通关软件的服务供应商，九城关贸和王双的名字很少露诸报端，这多少与王双本人的低调性格有关。比起语比惊人的阿里巴巴董事局主席马云和慧聪网郭凡生，从事进出口行业近20年的王双更像个精明而务实的传统商人。眉目刚毅，但言行隐忍。

1989年，刚刚研究生毕业的王双跑到深圳，做起了买卖硬件的外贸生意。几年后，他看到了传统外贸流程依靠纸面作业的不足，凭借着他精明的判断和能力，他拿出了全部身家扑入通关软件市场。在遭遇了短暂的挫折后，王双很快获得了成功。2004年12月，九城风光登陆纳斯达克。

“国内通关软件未来潜在市场为40万-50万家企业，目前九城服务对象超过13万家，与对手相比处于绝对优势。”王双告诉《财经时报》。

据王双透露说，九城关贸从2005年开始向互联网转型，并向阿里巴巴发起进攻。目前九城已形成了以沱沱网(www.tootoo.com)为主要承载，衔接营销、生产、物流、通关、结算等B2B各个流程、深受国际商家喜欢的大型采购平台。

“过去两年，我们关于沱沱网的定位经历了一番痛苦的抉择。”王双透露说，沱沱网曾做过类似阿里巴巴的B2B门户模式，结果发现无法发挥九城过去的优势和积累，也无法体现九城对供应商的理解。

直到今年5月，沱沱网正式确立了垂直搜索+增殖服务的业务模式。目前沱沱网已成为国内功能最强大的B2B搜索网站，收录网页数量超过1亿页，几乎囊括了目前国内所有在售商品。

坚持收购路线

尽管在传统软件领域占据绝对优势，但九城向互联网转型却势在必行。

“单一的优势并不能给客户提供最丰满的价值，所以九城必须做整个B2B流程的服务。而且，从竞争角度来看，B2B贸易链存在的诸多环节中，客户最需要营销环节。如果不及早布局的话，我们未来地位也会很危险。”王双告诉《财经时报》。

早在去年9月，九城集团对国内的国际贸易B2B平台环球市场投资了500万美元，开始了“拥抱互联网”战略的第一步。

2007年5月，九城集团耗巨资收购电子商务垂直搜索网站雅蜂网，并将它整合成新的沱沱网。此外，九城还控股了中国食品商务网(21food.cn)。

在九城不断收购的同时，B2B新军网盛也在不断通过收购填充实力。在短短时期内，网盛收购了中国服装网等多家行业网站。

王双透露说，目前市场还有一些不错的B2B网站，他们和阿里巴巴模式很相似，对阿里巴巴没多大用处，但九城会考虑将他们收购。目前，九城正持币1亿美元搜寻新的并购机会。

“我们收购的目的有两个，一是利用双方资源扩张对方在内贸市场的业务，二是帮助它推出海外内容，共同拓展外贸市场。我们一直在寻找成长性非常好的小行业网站。他们做门户，我们做搜索，保存量，做增量，从而实现双赢。”王双说。

不过王双也承认，并购策略是把双刃剑，虽然可以帮助企业快速成长，但由于团队整合和管理难度高，并购潜在风险会很大。“目前B2B收购还没有出现成功的案例，九城收购意图坚决，但方式会更谨慎。”