农村包围城市 一呼百应渠道策略初见成效

  国内最大的专业B2B搜索引擎一呼百应，以“比百度更懂商机，比阿里巴巴更懂搜索”的清晰定位，在中小企业服务市场，同时向该领域的两大网络巨头百度和阿里巴巴展开直接的竞争，成为业界最受关注的平台。

  一呼百应采用的正是毛主席当年“农村包围城市”的战略，全国以二三级城市为重点市场，展开了轰轰烈烈的渠道代理商市场拓展策略，市场的竞争和发展均取得了明显的效果。

  据一呼百应渠道总监陈进国介绍，目前在国内的一些二三级城市市场，一呼百应“农村包围城市”的战略已经取得明显的成效。

在一些二三级城市市场，一呼百应不断的占山为王，市场已经赶超百度、阿里巴巴等竞争对手。逐渐确定了一呼百应在中小企业服务领域的地位和百度、阿里巴巴的竞争对手的角色。

  陈进国解释说：像百度、阿里巴巴这些成熟的竞争对手，他们依占其品牌和产品知名度优势，采取的是以“核心城市向二三级市场辐射”的市场策略，针对此策略，一呼百应采用反其道而行之的二三级市场为主的“农村包围城市”的竞争策略，避免在竞争激烈的一级市场和百度和阿里巴巴正面竞争冲突，而在百度和阿里巴巴鞭长莫及的二三级市场大力发展渠道代理商销售网络。

一呼百应采取全国渠道代理市场销售体系，开展了轰轰烈烈的全国代理商招商活动，快速的在全国范围组建了300多家渠道代理商队伍。渠道吸引了全国网络代理商的热烈追捧。

在继百度原南通最大代理商润新公司加盟一呼百应成为其南通地区总代理之后，泰州、河北、山东等地原百度几家代理商纷纷离别百度，加盟一呼百应全国渠道代理商体系，并成为一呼百应渠道代理商中的主要力量。

早期一呼百应总裁戴森在接受记者采访时称：一呼百应预计将在未来的2年内启动上市计划，将成为国内首家以专业b2b商贸搜索概念上市的公司，其网站估值将不亚于上市前的百度。