电子交易网站如何迎接假日购物旺季？

在北半球，当夏天到来时，白昼延长为人们提供了更多的娱乐时间。在此时，我们喜欢渡假、家庭聚会、公园野餐以及周末放松。当时间走到秋天时，白天与黑夜时间变得一样长，我们又开始了另一个学年。

随着返校高峰和万圣节相关促销活动的到来，现在是到了电子交易网站发力假期销售的时候了。我们离感恩节还有100多天时间，因此没有多余的时间去浪费，我们需要提前完成流量提升的活动，帮助电子网站实现搜索引擎可视度最优化，以假期销售的火爆做准备。

当我们信步在大型摩尔和纽约第五大道时，我们感受到了扑面而来的节日气氛，我们意识到假期在向我们走近。对于电子网站来说，也是如此。现在，需要网站对主页窗口进行调整装饰，以拱托节日氛围的时候了。

不要在你的电子网站上加入Flash网页或是大的节目空隙，你也不需要加入任何一种你不理解的搜索引擎。针对季节性的搜索词，调整网站的窗口设置，这是一种明智的做法，搜索引擎与人一样对此会十分欣赏。

调整搜索引擎关于假期销售信息的最好办法是通过网站的导航设置。要考虑调整网站的内部链接结构，以反映季节性特点，更好地针对礼品相关的搜索查询。

不要放弃现有的导航结构，而是在现有导航结构的基础上增加一些定向性好、关键词丰富的链接。这样做，且助于建立一个或是两个点击快捷方式，有效地引导搜索相关用户到你的礼品和商品上来。

要记住，主页一般有最高的PageRank，PageRank有助于引导网站链接，使其在季节性、定向性目标搜索方面发挥更大的威力。主页上好的定向链接会为假期流行的产品传递很好的PageRank，其作用比网站地图或是一系列的页脚链接更好。通过上述努力，加强网站假期销售，不失为明智的选择。

要明白哪种商品或是服务种类适应离开主页的三次以内的点击，要进行关键词研究，以适应优化假期销售目标的需要。网络管理指南建议，网络管理者要保持一个页面的链接数量不低于100个。如此，网站用户就会对这种实用性功能感到满意，而搜索引擎也有时间对你的网站进行索引。

随着假期的临近，你仍有一定的时间对网站进行装饰调整，建立一些高质量的内部链接。这样做，就可以增加季节性导向的搜索引擎可视度。来自PageRank 8网站的单一链接在数周内会促进排名，这刚好赶上假期销售旺季之用。

我们在讨论有质量的内部链接，而非非自然的、无组织的人为链接。从战略的高度建立链接可以避免在Google或是雅虎上竖起红旗警示。要与相关的合作者共同分享定向内部链接份额，且不要忘记调整博客建立网站季节性调整的良好形象，获得优化的网站流量和在线知名度。要花费一些时间对有影响力的博客帖子进行回复，如果你没有时间，金钱或是爱好建立自己的博客，试着向博客发送免费产品，旨在博客中引起好的反应。

博客可能会损害你的在线形象，因此要谨慎小心上。向博客发送他们不喜欢的、无用的内容并非明智之举。因为经常与社区网站接触，因此你应该对你的用户有很好的了解，因此，在你飞跃之前要积蓄力量，后积薄发。博客对博客网站有贡献的东西都很欣赏，因此要显示内部链接。

假期免费样品，诸如免费出海和包装礼品都对季节性购物者有极大的吸引力。要在信息中包含可行动的讯息，以适用于绝大多数的搜索引擎进行索引。要给你的网站Meta描述标签增加季节性说明内容，以增强点击，降低购物放弃率。

如果你被代码加密关在网站之外，则还有其它的服务和搜索优化可供选择。通常，代码加密不包括静态网页的建立。静态网页可以帮助你销售产品证明等，并相继进行社区媒体行销或是在线广告活动。

通过准备几个有良好定向的季节性搜索宣传活动，可以为假期销售增添新意。与点击付费活动相比，自然搜索引擎优化可能需要更长一段时间，但最终会获得搜索引擎选择的积极结果。

我绝对相信绝大部分人是这样想的，我想讲我自己真实的感受，我是老师出身，我八八年大学毕业，第一个月是八十九块钱工资，第一年八十九块，第二年九十二块，加上我外面教夜校，搞点外快，比人家好一点，快两百块钱。

九二年成立杭州第一个翻译社是海博翻译社，赚钱也快了，但是最快的事情是你影响别人、帮助别人，要真想赚钱的人把钱看清，钱看清不是不等于不要钱，这要记清楚，前两天我在《赢在中国》做评为，他们都天天讲战略，但是又没有结果，没有结果的战略都是胡扯，这里也有学MBA的人，我对MBA的人越来越崇敬，可能是我能力不够，MBA的人也不一定很好，没有结果不行，有些人只奔结果那不行，没有结果也不行，你不知道结果不知道为什么成功，我希望大家第一天确定目标，如果我马云想和阿里巴巴团队十八个创始人心里面确实想替自己赚钱、自己成为首富的话，阿里巴巴不会做得那么大，阿里巴巴不会做得这么成功，而且你嘴上讲的心上讲的都不一样的，所有人都觉得自己比别人聪明，我以一个例子结束，接下来做一个问答，因为我想讲的东西太多了。

我最丢脸的一次，我才知道什么是聪明、什么是傻瓜，大家知道玩杀人游戏，九九年阿里巴巴最艰苦的时候，那个时候我们真的很苦，没有钱，然后又没有钱，就找乐趣让自己开心，第一个游戏是杀人游戏，第二个是如果有五百万怎么花，还有一个游戏，你工作干的真好，赏一百岁，赏两百岁，有一个同事被我赏了九千岁。

人家都知道你在说什么，但你说的跟做的完全不一样，那你真的就脸丢大了，我也明白说的和做的不一样，你以为别人不知道，别人都知道。只有明白自己是什么，其实员工不会因为你不懂而看不起你，但是员工和同事因为你说和做不一样，因为你说你有伟大的理想，我们说我们想促进网商节，我们想促进电子商务，但是你干的都是往自己腰包里掏钱，当然你不掏钱网商大会开不起来。网商大会我们还会一如既往地，今天网商大会比去年的网商大会大了很多，比前年大了很多，但是跟30年以前的网商大会比，今天刚刚是个零头，达沃斯会议我每年都参加，达沃斯会议就几个老头讨论世界经济，直到今天为止，互联网给我们这一代人最大的机会是互联网没有历史，我们有机会创造机会。

你们今天所做的事情30年以后别人也不知道是什么东西，所以现在多做一些“牛”事，将来就有吹牛的资本。人类永远是这样，人类社会几千年以来，高科技发展了很多，但是智慧的积累是一点一滴的，所以我们今天所有的努力，三十年四十年以后，人们不一定尊重，所以老红军打仗，我们不会说老红军在做多么艰苦的情况下活了下来，而不是说他们取得了什么样的成绩，网商也会一样，我们为自己，为我们孩子的孩子，我们今天为中国，为这个世界做我们自己应该做的贡献，如果我再老一点不行，再年轻一点不行，中国经济、世界经济互联网加上我们的年轻，如果我们不学习，不成长，我们对不起自己，也对不起这个时代。

这是我想跟大家分享的，明年我们也不去想十年以后会变成多大，明年的网商大会我们一定会更加精彩和丰富。谢谢大家！

我先念两个问题，明天早上我的好朋友郭台铭，那是高手中的高手，明天我们的董事崔仁辅先生做主持人，我们已经吵过两次了，而且吵得很厉害的两次，但是我们两个人觉得明天干脆把吵架的东西放到这里吵一吵，他是制造业，我是虚拟，他认为越大越好，我认为越小越好，反正明天搞一搞。

第一个问题，人通常容易共患难却难共富贵，马总如何看待和面对这个问题。

共患难，共富贵，如果你觉得你已经富贵的时候麻烦就来了，前两天还有同事讲，淘宝现在很大了，我说大是指多大，淘宝现在是个小公司，关键你的眼光怎么看，你有了一百万，你认为很有钱了，你就开始守势了，很多人都把自己看的特别高大，我认为淘宝，我为什么说淘宝免费，商界你把别人弄死的时候自己也差不多了，领导都是很孤独的，以前我生日的时候很多人给我发短信，现在每年过生日是越来越少了，大家觉得你是领导了，我估计问题出在我身上，因为我把自己当领导了，如果我不当领导，以前每一次的生日我都过得很快乐，现在大家觉得都不好意思麻烦你，其实有时候我收到短信也蛮高兴的。

淘宝网今年是做400亿的交易量，跟以前比是大了很多，我们判断2007年整个中国网上交交易会突破13000亿，如果你看的这么远的时候你觉得淘宝是个小公司，如果你觉得淘宝能够对人类社会有影响的时候，淘宝是下公司，今天阿里巴巴确实对中国的体量其他公司来讲，我们可能比别人大，但是对未来产业的发展那是小公司，所以我觉得富贵跟患难是一样的，你觉得我们该分田地的时候，你已经开始守势了，所以财富要跟朋友一起共享才是快乐的。什么时候你觉得给别人痛苦的时候，麻烦就来了，一般来讲，问题都是在自己身上。

第二个问题，我是一名大学电子商务的老师，马总如何看待新生代网商的培育问题。

其实网商有今天，阿里巴巴起到的作用不是太大，我想告诉大家，就像阿里巴巴有今天，马云在这个公司里起的作用不大一样，阿里巴巴在整个中国的网商我前两天跟雅虎的一个同事交流什么叫以客户为中心，客户为中心什么？你们在做所有的人记住，这是一个不变的道理，这是我这八年做阿里巴巴从1995年到现在12年创业的经验，以客户为中心就是前一万个客户就是你CEO自己做，前十万个客户是你的团队做，前100万个客户是十万个客户去做，怎么样能够形成客户帮客户？就是你创造了价值了。如果客户替你说好的时候，这东西真好，客户不替你说好就是假好。所以网商培育的问题，今天全中国有3000多万这么活跃的网商，我首先感谢的是所有的网商的支持，我特别感谢十大网商作出的贡献。

我感谢各大院校所作出的巨大努力，我们把电子商务已经作为大专院校里面，今天所有的大学的老师、教授把电子商务真正的理论，把实践能够传递下去，我跟刚才回答的问题一样，与其我花时间在那些五六十多岁的人身上，不如把时间花在十几二十几岁的人身上，因为他们是中国的未来。

现场大家有什么问题。

现场提问：你好马云，我是来自新疆的百盛恒心的副秘书长，我们那边很多的企业家都非常您能到新疆去，带动我们新疆的发展，同时也希望我们营销协会能帮网商，帮阿里巴巴做具体的工作，昨天晚上我两点多才到这儿，我代表新疆所有的企业家非常感谢阿里巴巴给我们大家提供这样好的机会。

马云：谢谢。我觉得阿里巴巴要做的事确实比较多，我自己昨天晚上我太太还在批评我，你到底在干什么，我回到家一点力气也没有，我有时候想，尤其最近边上那么多人得癌症，他们太辛苦了，我有时候想到现在最大的快乐是在网商看论坛，淘宝论坛，很多人说因为网络而找到了机会，因为网络而成长了，我觉得无论是西部、东部、中部包括国外，还有越南的网商批评我说，你说要来，去年参加APEC越南大会，结果你又跑掉了。

其实我想说的是，阿里巴巴跟马云没有太大关系，我真的没写过一个代码，没有批过一个买卖的机会，没有写过一个程序，也没买过一台机器，大部分都是我们的同事干起来的，今天我们有几千万的网商群体，跟阿里巴巴也是没什么大的关系，我觉得。最大的关系我觉得感谢中国经济的发展，感谢互联网，还有我觉得我特别感谢中国各个行业，领导支持的情况下，还有很多的网络公司。